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前两天，在我所住的小区外有装修公司在搞接单活动。不仅仅是免费设计，还有“先装修，后付费”。现场进行着抽大奖的活动。 可惜，几十个座位都空着，就零星两三户客户在抽奖，剩下的几乎是装修公司的工作人员。 当然，奖还是有的，一户收房人家抽到了一台洗衣机，另外一户抽到了吸尘器，到场的所谓准客户没有一个是空手而归的。 主持人问：“开心吗？”抽到洗衣机的客户大声说：“开心！”“那装修准备给我们做吗？”主持人很快地询问。 “我考虑一下！”客户笑着说。 “考虑一下？”主持人故意变脸说。 “那礼品我可收回来啦！”主持人开玩笑说。 “好吧！那给你们做！”客户圆场说。 ...... （二） 上一周，我来到一家很低调的上市公司。在东莞一小镇上，说他们低调是因为他们从事的并不是什么高大上的服务或产业，而是板式家具领域里很小的一块——封边条。 靠着“封边条”能上市，那说明它们一定有过人之处。在一个小镇上呆了二十多年，而他们的合伙人也拍档了二十多年。我与他们的两位创始人都有初步的接触。在他们的身上有一些共同的特征：务实，低调。 同时也是开放与合作的态度。对于产品的定位及要求他们非常苛刻，同时也有非常清晰的定位。聚焦，一定是一间公司的最核心竞争力。一条收边条，看似简单，很多小作坊也能生产，但市面上产品却无法与他们正面竞争，因为他们的产品好，价格也不高。 所以，不起眼的收边条，市场上大部分份额都给他们占走了...... 卢总说，我们从来不求客户来我们这里买货，我们只是吸引他们来买货。因为我们有足够的优势。 （三） 自从执行我们排档期接单后，经常有人问能不能接他们的设计？特别是很多外地的朋友。也有很多非私宅的项目，如办公展示等需求客户找我们，我们都一一拒绝了，因为我们没精力。 这两年来，我们的方向越来越清晰，我们也在探索如何从一间被动的设计公司转型为一间主动型的设计公司模式。 所谓主动型设计公司，即是不被设计业务所操控，做想做的设计，拒绝任何不想做的项目。 转型之一是我们把每一个案子当作“研究对象”，不仅从空间规划上，或者是从材质功能上，更从客户服务上去研究总结，试图把私宅设计每一个案例打磨出最有竞争力的体系。 其二，我们会把研究出的知识点放到贰壹设计院上进行实践分享。贰壹设计院的定位是：“实战型设计教学”。 从去年开始，每月一期，我们共开设了5节试验课堂，很多学员都很有收获。我也看到很多人在实际工作上有了一些应用。 这段时间，一外地客户很有诚意地与我们沟通，希望我们可以过去帮他们设计。但被我拒绝了，因为确实没时间安排。 我说刚好本月我在计划一节实战课。我们的原则你也很清楚——免费的，是最贵的！ 所以如果你愿意支付一点费用，我可以把这节课当作你家户型布局的探讨课。几十位设计师与我一起探讨你家户型布局，你也可进到我们课堂中不断提问题，来一场“头脑风暴式的实战户型布局课堂”。 他说好啊！并问需支付多少钱？我说一万吧，这个费用全当奖金奖给优秀的同行设计师，我一分钱也不收你的。 他说没问题。 于是，本月21号，贰壹设计院将会迎来第六堂课。敬请想报名的同学做好准备，我们将会在15号左右公布报名及课堂信息。 一边学习，一边赚钱也许会是我们课堂的一大特色。 也许很多人问：“如何把一张平面图卖一万元？” 这需要我们好好琢磨了，其中核心是客户觉得值！ 而关键是，我们提供的价值是否能超过客户付出的价格？这也是我们最看重及坚持与努力的方向及动力！ |
